提起“同行”二字，人们的脑海中想到的第一个词语肯定是竞争，科学仪器行业亦是如此，同一领域的仪器企业竞争如火如荼，从产品到服务，甚至是全产业链。不过“单打独斗”可不是长久之计，随着用户对高端仪器产品和整体解决方案的需求不断升级，越来越多的仪器企业开始打破品牌限制，从对手变为伙伴，在竞争与合作中寻求共赢。

　　外企之间“联姻”

　　赛默飞、安捷伦、沃特世、岛津、珀金埃尔默等进口仪器公司在技术创新与市场份额方面占据优势，甚至在某些仪器市场还处于垄断地位。但市场潜力无止境，为了进一步提高用户渗透率，这些知名外企开始在仪器控制和供应商协作方面频频“联姻”，而其中合作态度最open的企业当属安捷伦！

　　例如，早在1999年安捷伦便与沃特世开始了交换仪器控制代码的首次合作；2015年6月，双方宣布签署正式交换仪器控制协议，加强了合作的深度与广度。

　　2015年11月，安捷伦与赛默飞签订仪器控制交换协议，相互交换各自液相色谱、气相色谱、毛细管电泳和离子色谱的仪器控制驱动程序文档和软件，并且还为彼此的软件开发团队提供技术协助。

　　2014年8月，安捷伦和岛津宣布双方的色谱数据系统可互控各自的气相色谱系统，借此分析实验室用户在选择色谱数据系统时可以有更自由的选择。

　　此外，安捷伦与珀金埃尔默在今年1月续签一份生物分析仪芯片长期协议，今后珀金埃尔默将继续为安捷伦畅销的2100生物分析仪提供微流控芯片，共同为科学界带来实质性利益。

　　中外上演“跨国恋”

　　有缘千里来相会！近年来，国内涌现出了一批颇具实力的优秀企业，并先后与国外“大牌”联手开发仪器产品与市场。就在几天前，纽迈科技宣布与世界上唯一一家掌握变场磁共振技术商STELAR联合推出全新品牌NiuStel，并在未来几年内会以NiuStel品牌推出变场核磁成像产品，这可算是纽迈科技挂牌新三板之后宣布的第一项重大市场战略。

　　如果说核磁仪器是“小市场”，那我们接下来聊一聊全球基因测序“大市场”中的两大中外阵营的合作案例。

　　当前，全球二代基因测序仪市场被Illumina和Life Tech把持，二者合计约占全球90%市场。而中国人口众多，成为基因测序企业的必争之地；现行的医疗器械注册规定，进口医疗器械注册申报时需提交在原产国地区的上市证明文件，因此与国内企业合作申报“国产”测序仪是通过审批的快速方法。

　　在此背景下，2012年3月，达安基因与Life Tech成立合资公司；一年后达安基因申报CFDA认证的基因测序仪DA8600正是基于Life Tech Ion Proton测序平台。2013年10月，华大基因也与Life Tech签署供应和许可协议；次年7月，华大基因获CFDA批准的BGISEQ-100也是基于Life Tech Ion Proton测序平台。

　　对于Life Tech的战略布局，Illumina自然不会袖手旁观。2014年7月，Illumina和贝瑞和康宣布合作；此后双方合作开发了适合中国临床需求的基因测序仪NextSeq CN500，并于2015年3月获批上市。2015年6月，Illumina再次宣布与安诺优达达成合作，双方将联合开发应用于生育健康的高通量测序平台。

　　“国企”携手共存

　　尽管国内仪器企业之间的合作案例见报不多，但仍有被业内津津乐道的典范。

　　例如，2010年4月上海精科与天美(控股)合资成立“上海精科天美科学仪器有限公司”，在战略合作经营天平业务方面迈出实质性步伐，联手迈步国际化市场。不过在2014年1月，天美公司以1331万元收购了精科天美公司余下权益，精科天美从合资公司成为了天美(控股)的全资子公司，这也意味着双方此次的联手合作画上了句号。

　　今天，在市场范围不断扩大、市场形势复杂多变的情况下，任何仪器企业都不可能在竞争中“独揽天下”。同行之间不一定就只是对手，也可以是很好的合作伙伴，在竞争中取长补短、共生共赢，也不失为一种更聪明的企业经营策略。